KENSHIのブログ VitaminR2

コンサルタント・デザイナーとして活動中、内田憲志によるブログ。
 
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視点を変えろ

私がやる人気講義のひとつが

車の比較からセールスポイントの抽出。

 

とても実践的なんだよね。

それと、凝り固まった視点を変える、

新たな視点を加えるトレーニングにも最適だ。

 

 

先日「なるほど!」と

新鮮な刺激を与えることができたのが

ラゲッジスペース、トランクの見方だ。

 

大体ね、ラゲッジスペース、トランクの

良し悪しを比較する際、

 

後席を倒した状態で

「絶対的な広さ」と「荷室の形状」で

評価しがちなんだよね。

 

「後席を倒した時、平らにならないからダメ」

そういう評価をよく聞く。

 

それ、そうかもね。

後席を倒して使いたい人にとってはそうかもね。

 

しかし!

 

お客様の車を見ていて、

後席を倒して使っている人、どれだけいる?

年に何回、後席を倒す機会がある?

 

あまり無いよね。

 

だから私は、ラゲッジスペース、トランクは、

後席を使用中にどうなのか?で評価している。

 

AEONで買い物をした袋が

積みやすいのかどうか?

バックドアを開けた時、

荷物が滑り落ちないのか?

 

そういう日常使いを見据えて評価している。

 

 

先日、それを教えたんだ。

すると評価が全く変わる車っていうのがあってね、

それが、受講者にとっては、とても新鮮だったようだ。

 

因みにこの車が、私の講義の後、

受講者全員の評価が逆転した車。

 

 

 

「売りたくなった!」「売れる!!」

そういう気持ちになってくれて

嬉しかったぜ!

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